風(fēng)雨同舟 揚帆奮進
攜手共贏 跨越發(fā)展
建設(shè)銀行攜手新華保險代理保險業(yè)務(wù)
2012年年終總結(jié)暨2013年開門紅啟動會
2012年，是建設(shè)銀行與新華保險深入合作、實現(xiàn)共贏的關(guān)鍵一年。一年來，雙方緊緊圍繞“銀保合作模式升級、堅持回歸保險本源”的發(fā)展目標(biāo)，搶抓國家對銀代業(yè)務(wù)調(diào)整契機，奮發(fā)進取、開拓創(chuàng)新，強勁推進合作模式轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)了了前所未有的合作模式，乘勢而為、順勢而上，發(fā)展進入到了一個全面提速升級的新時期，繼續(xù)保持了良好的共贏勢頭。建設(shè)銀行德陽市分行廣告宣傳配音工作由聲動傳媒配音公司獨家提供。聲動傳媒配音網(wǎng)是德陽配音公司中的首選。
成就篇——合作聯(lián)動 同享共贏
（一）截至11月30日，銀代新契約總規(guī)模保費達成 1.143億元,總規(guī)模保費在德陽市場排名第二位。其中期繳保費收入2358.17 萬元，期繳保費在德陽市場排名第二位。
（二）截至11月30日，建行渠道銷售規(guī)模保費3355.90萬，占我司規(guī)模保費比例的29 %，銷售期繳保費1012.20萬，占我司期繳保費比例的44%，在與德陽新華的各合作渠道中業(yè)績獨占鰲頭，規(guī)模和期繳占比均居第一位。同時，我司在建行渠道規(guī)模保費占比30%，期繳保費占比30%。
先進篇——典型示范 帶動引領(lǐng)
2012年在雙方緊密合作的同時，踴現(xiàn)一批優(yōu)秀的網(wǎng)點和支行，1月1日至11月30日期繳按1：3折算后：
網(wǎng)點：建設(shè)銀行德陽市分行廣漢專柜以585.7萬，獲得年度季軍；建設(shè)銀行德陽市分行綿竹專柜以819.4萬，獲得年度亞軍；建設(shè)銀行德陽市分行中江專柜以1166.2萬，獲得年度冠軍稱號；同時，中江專柜在１季度全國營銷活動中，排名全國前３０名的榮譽稱號。建設(shè)銀行德陽市分行東汽支行，獲得轉(zhuǎn)型先鋒獎。
支行：建設(shè)銀行德陽市分行中江支行以1166萬，獲得優(yōu)秀獎；建設(shè)銀行德陽市分行綿竹支行以1400萬，獲得杰出獎；建設(shè)銀行德陽市分行廣漢支行以1621.7萬，獲得卓越獎；
管理篇——開拓創(chuàng)新 精細管理
第一、堅持內(nèi)部管理，組織結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。一是科學(xué)調(diào)整，優(yōu)化機構(gòu)設(shè)置。德陽中支銀代室銷售團隊按區(qū)域劃分，完善架構(gòu)，做好團隊建設(shè)，由去年的五個營業(yè)部，到今年一月多增設(shè)一個營業(yè)部，同時從同業(yè)引進一名優(yōu)秀部經(jīng)理帶領(lǐng)團隊，擴大營業(yè)部。二是完善考核，打通人才晉升渠道。每季度按分公司基本法對作業(yè)人員進行評估，嚴(yán)格考核，對不合格或不適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要的員工做好優(yōu)勝劣汰。
第二、堅持共贏原則，渠道合作不斷拓寬。一是走進客戶，培訓(xùn)延伸到一線。以渠道觀念的溝通為突破口，為了實現(xiàn)合作網(wǎng)點對新產(chǎn)品的的認(rèn)同，分別與網(wǎng)點進行溝通，對合作的網(wǎng)點實行全覆蓋培訓(xùn)，截止11月，合作的渠道高保障型產(chǎn)品都已順利開單，取得了預(yù)期的效果。
第三、堅持機制創(chuàng)新，客戶資源不斷攀升。一是豐富載體，客戶管理有效加強。利用各類型的會議，如晨會、夕會、周節(jié)點會、每月全員會，將會議進行固化定時召開，實現(xiàn)了決議、指令，總結(jié)近期隊伍經(jīng)營管理情況的及時傳達、對發(fā)現(xiàn)問題、提出解決措施。
第四、堅持內(nèi)部管控，風(fēng)險意識不斷增強。每月組織員工學(xué)習(xí)反洗錢法、銷售合規(guī)指引、保單品質(zhì)，為防風(fēng)險、控風(fēng)險做好員工培訓(xùn)，讓員工從思想上得到解決。同時，重視與渠道的溝通配合。與合作渠道分、支行做溝通，對合作網(wǎng)點合規(guī)培訓(xùn)，合規(guī)培訓(xùn)次數(shù)達到40余場。同時，通過采取不同形式的風(fēng)險預(yù)案、排查、自糾等舉措，有效控制了經(jīng)營風(fēng)險的發(fā)生。
第五、堅持固本強基，隊伍素質(zhì)不斷提升。從4月起開始要求
隊伍講三講，即：講壽功、講身邊案例、講產(chǎn)品，對每次培訓(xùn)要求通關(guān)、演練。從9月康愛無憂新產(chǎn)品上市后，組織各層級學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，演練大PK，中支共舉辦學(xué)習(xí)班和PK賽10場次，對勝出的員工給予表彰獎勵，共有20余人次獲獎。同時組織學(xué)習(xí)新產(chǎn)品培訓(xùn)班、銜接班和績優(yōu)研討班共20余次，通過培訓(xùn)施教減輕隊伍思想負擔(dān)，由內(nèi)而外實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。截至11月30日，德陽中支銀代外勤員工共計63人,設(shè)置一個營業(yè)區(qū)、六個營業(yè)部和1個滿期服務(wù)部。
展望篇——探索共贏 揚帆遠航
指導(dǎo)思想：銀代業(yè)務(wù)室按照分公司下達的目標(biāo)任務(wù)，按照“做強一個營銷網(wǎng)絡(luò)、鍛造一流隊伍、創(chuàng)新營銷模式、實現(xiàn)穩(wěn)步增長”的總體思路，堅持價值考核水平提升與業(yè)務(wù)規(guī)模擴大同步、堅持創(chuàng)新能力增強與競爭能力提高同步，努力實現(xiàn)內(nèi)部管理與業(yè)務(wù)拓展的齊頭并進，為雙方的共同發(fā)展做出更大的貢獻。
經(jīng)營指標(biāo)：緊密圍繞分公司下達的2013年全年計劃躉繳1.15個億，榮康期繳產(chǎn)品1000萬，傳統(tǒng)型期繳產(chǎn)品1550萬的目標(biāo)，將2013年經(jīng)營節(jié)奏明確，爭取在開門紅完成全年規(guī)模保費任務(wù)的40%、期交全年任務(wù)的35%、價值任務(wù)的30%，在二三季度實現(xiàn)各項任務(wù)達成全年的80%、在四季度全部完成。
管理舉措：
1.堅持渠道合作，夯實轉(zhuǎn)型發(fā)展動力;
2.堅持精準(zhǔn)營銷，豐富業(yè)務(wù)收入內(nèi)容;
3.堅持精細管理，增添加快發(fā)展動力;
4.堅持市場導(dǎo)向，提升逆市反應(yīng)能力;
5.堅持發(fā)展意識，爭當(dāng)加快發(fā)展先鋒;
6.堅持共贏模式，開創(chuàng)發(fā)展攜手共進。
2013年，是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，銀保合作模式繼續(xù)探索創(chuàng)新，在一季度，服務(wù)好網(wǎng)點流量客戶的同時，利用新春答謝會等活動提升業(yè)績。二、三季度借助理財開放日、精準(zhǔn)營銷、小型沙龍常態(tài)化等對網(wǎng)點存量客戶做好服務(wù)和開發(fā)。
展望未來，新華銀保業(yè)務(wù)用1-2年時間，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：
第一，由投資理財型產(chǎn)品向投資理財型和保障型產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品體系；實現(xiàn)客戶群體的多覆蓋；第二，由網(wǎng)點坐商銷售向主動的多種營銷模式轉(zhuǎn)變；并拓展更開闊的客戶渠道，對信貸客戶、企業(yè)客戶做保障資產(chǎn)配置，逐步向中高端的客戶群體提供各類保障需求。第三、由簡單的、單一的推動向合作雙方建立聯(lián)管平臺，進行深刻的、精細化的合作模式轉(zhuǎn)變。
潮起海天闊，揚帆正當(dāng)時！在黨的十八大勝利閉幕之際，建設(shè)銀行攜手新華保險步入了發(fā)展的快車道深入合作、實現(xiàn)共贏，在新華保險的發(fā)展路程中，深深刻下了建設(shè)銀行勤勞耕耘的記號、作出了不可磨滅的貢獻?；仨隁v程，感謝建設(shè)銀行對新華保險的鼎力支持，一路走來，德陽新華由小變大，由弱變強，我們有感慨、有激動，更有對未來深入合作的期盼。新華保險將深入貫徹落實黨的十八大精神，堅持以人為本、客戶至上、合作共贏的經(jīng)營理念，按照國際化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范管理，為雙方的跨越式發(fā)展做出新的更大的貢獻。
攜手前行、合作共贏！
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